线上展览是线下展览的补充还是替代？

随着党中央和国务院的积极倡导，各级地方政府的政策补贴，以及广交会这波操作，迫使我们重新思考到底线上展览是什么？要不要开展线上展览？怎么开展线上展览？

　　1、展览的本质不变，展览的基本要素不变

　　学界代表王春雷教授在《中国会展业发展：理论与前沿》一书的绪论（重新认识会展业）中写过这样一段话：在移动互联时代，无论是狭义上的会展还是各种特殊活动，都缺不了以下这些基本要素：社会交往、教育、体验、创意设计与服务，这些要素都附着在活动这个平台上，其核心应该是“价值”。这是我们所熟知的SEEDS理论。

　　不管是线下展览还是线上展览，展览展示、社交、教育、磋商和服务的基本要素不会变。如果线上展览只是建立一个B2B的网站，简单的照搬线下的展示场景，我们更愿意称其为线上展示，而之所以为线上展览，是因为我们正在通过技术手段赋予其展示、社交、洽谈、互动的能力。

　　2、展示形式、内容供给和逛展方式的变化

　　从线下展览到线上展览，不再受展馆、物流、交通、天气、突发事件的影响和限制，3-7天的线下展览可以延长到24*365的展馆在线，展位在线，展品在线。

　　展示形式的变化，内容供给方式也在变化，之前满足多7天的内容提供，现在需要做好的是365天的内容提供和服务对接，与展商而言获得是全天候的品牌输出和展品展示，对专业观众而言，不需要出差到现场，只需一台电脑、一部手机就可以轻松逛展，观众在线上对于展商和展品信息的查看、预约洽谈和即时互动也更便捷。

　　3、信息获取、营销方式和服务模式的变化

　　在线下，我们获取数据的难度比较大，常用的方式是通过定位识别器等在整个展馆布点，获取行为轨迹，这种形式成本高，可操作性较差，线上展览在数据获取过程中具有天然优势。通过将主办方原有展商数据和采购商数据搬到线上，对展商和观众不同行为数据的采集、跟踪，例如观众线上注册时提交的需求信息，观展时点击的展商信息、展品信息以及停留的时间数据，参加会议、论坛等行为轨迹数据，可以实现展商和观众的全方位立体式的画像。

　　标签：深圳展览工厂